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Empresas que ja cairam nas falacias de gurus e agencias mal intencionadas que prometem mundos e fundos apenas para vender e não se preocuparam em gerar resultados recorrentes.
Essas empresas geralmente realizam vendas imediatas, sem a necessidade de um processo de venda consultiva. O foco está na transação rápida e direta, frequentemente baseada no impulso do consumidor, e não em um processo consultivo prolongado.
Nestes casos, a decisão de compra é geralmente rápida e baseada na conveniência ou desejo imediato. Não há um processo consultivo envolvido; o cliente escolhe o produto e faz o pedido sem interação consultiva.
As vendas no varejo são predominantemente transacionais e muitas vezes não requerem consultoria. Os clientes entram, escolhem o que precisam ou desejam e realizam a compra, com pouca ou nenhuma interação consultiva.
O Mecanismo de Prospecção Direta é projetado para empresas dispostas a investir tempo em um processo de vendas consultivo. Empresas que esperam resultados imediatos sem um compromisso com esse processo não se beneficiarão tanto desta abordagem.
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